借用知乎網(wǎng)友的一句話來說，就是“你會發(fā)現(xiàn)事件中的每一個(gè)當(dāng)事人，都在強(qiáng)調(diào)對方的過錯(cuò)，想以自己的方式來給對方施加懲罰;同時(shí)卻對自己犯的錯(cuò)有恃無恐，因?yàn)椴⒉粫艿綉土P”。

了解這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，因?yàn)槲覀兒竺嬖僦v為什么B2B要多賬戶等問題，就是因?yàn)檫@個(gè)首要本質(zhì)。尊重客戶屬性，增強(qiáng)客戶粘性，這十個(gè)方面，1，10最重要。

互聯(lián)網(wǎng)B2C是什么?就是盡可能讓屌絲能夠享受VIP待遇，任何一個(gè)B2C企業(yè)，只要能做到這一點(diǎn)都算成功了。B2B和B2C雖然有各種區(qū)別，但是有一點(diǎn)卻一樣。互聯(lián)網(wǎng)電商，淘寶的特點(diǎn)是多、省，京東則追求快和好。

問題十：B2B必須分類分級管理——“分類分級、特權(quán)特價(jià)、出力出錢、可進(jìn)可退”第十個(gè)問題也是最重要的。這種情況下，除了靠人肉地推，別無他法。

這三種形態(tài)并不是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明，但因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而變得更具有價(jià)值，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)能夠打破空間和時(shí)間限制，從而擴(kuò)大了這些形態(tài)的應(yīng)用可能性。

問題三：B2B交易條件獨(dú)特，價(jià)格難透明B2B交易的獨(dú)特性決定了交易價(jià)格透明是難以實(shí)現(xiàn)的，B2B價(jià)格本身就不該透明。“我正在哄孩子睡覺呢，明天再采吧。

“友友的業(yè)務(wù)關(guān)閉了?”“對，業(yè)務(wù)關(guān)閉了，明天早上公司會有正式通告，可以看通告，我現(xiàn)在確實(shí)不方便。汽車分時(shí)租賃的本質(zhì)是資產(chǎn)管理，如何通過較高的運(yùn)營效率來獲得更大收入，以及如何降低車輛獲取成本，是其運(yùn)營中的關(guān)鍵問題。

缺乏資金，讓友友用車無法將這套模式持續(xù)實(shí)踐下去，也永遠(yuǎn)無法證明到底何時(shí)才能將其真正跑通。因此，如果一輛車停在ETCP停車場15分鐘內(nèi)還沒有人將車租走，附近運(yùn)營站就會派人把車開到運(yùn)營中心去，以減少停車費(fèi)用，并對車輛進(jìn)行維護(hù)和充電。